ChausGestão estratégica de margem
Decisões lucrativas durante o mês. Resultados antecipados.
Acompanhe a margem de contribuição enquanto o mês acontece e tome decisões antes do fechamento contábil: visibilidade por cliente, produto e representante, análises precisas e ações corretivas a tempo.
Três frentes para gerir a margem
- 01
Painel de margem atualizado
Visibilidade imediata da margem e dos indicadores financeiros, para decidir com dados reais.
- 02
Alertas de gestão proativa
Desvios identificados antes do fechamento: oportunidades e riscos sinalizados para ação dentro do mês.
- 03
Painéis configuráveis no ERP
Análises por cliente, produto e representante, com os dados extraídos diretamente do Protheus.
Verbas comerciais: a margem que some na venda para as redes
Taxa de introdução de produto, verba de aniversário, ponto extra, inauguração, tabloide: as redes varejistas cobram dos fornecedores pelo acesso às prateleiras — e essas cobranças chegam fragmentadas, por nota de débito, aditivo e desconto em duplicata.
Quando não entram como custo variável, a empresa enxerga uma margem fictícia, maior do que a real, e decide preço, mix e canal em cima dela.
Neste exemplo, verbas de 20% reduziram a margem de contribuição à metade. Em produtos com margem inicial menor, a venda pode ficar deficitária.
Baixe o e-book sobre margem de contribuição
Entenda como as verbas comerciais das redes de supermercados impactam diretamente a margem de contribuição de cada produto — com o passo a passo do cálculo e a comparação entre canais.
- 01Apresentação
- 02O que são verbas comerciais no varejo
- 03O impacto real na margem de contribuição
- 04O setor de laticínios: vulnerabilidade ampliada
- 05Os principais tipos de verbas cobradas
- 06Como calcular o impacto real na sua empresa
- 07Diversificação de canais como estratégia competitiva
- 08Tecnologia e gestão de verbas com TOTVS Protheus
- 09Checklist: boas práticas de gestão de verbas
- 10Conclusão e próximos passos
PDF · 15 páginas
Verbas Comerciais no Varejo
e a margem de contribuição da indústria de alimentos
Margem projetada durante o mês, realizada depois do fechamento
A mesma leitura em dois momentos: enquanto ainda dá para agir, e para confirmar o resultado por dimensão.
Projetadadurante o mês
Visibilidade contínua
Acompanhe a margem de contribuição projetada e decida antes do fechamento.
Gestão proativa, não reativa
Identifique desvios e oportunidades enquanto há tempo de agir.
Ações corretivas imediatas
Ajuste mix de produtos e políticas comerciais dentro do mês e reduza surpresas no fechamento.
Realizadadepois do fechamento
Análise pós-fechamento
Margem realizada por cliente, produto e representante, para identificar oportunidades.
Análise multidimensional
Ponto de equilíbrio histórico e margem bruta por dimensão, para decidir com dados.
Integração com o Protheus
Dados operacionais extraídos diretamente do ERP TOTVS Protheus.
Painéis personalizados
Consultas e painéis estruturados para o acompanhamento contínuo dos indicadores críticos.
Experiência especializada
Consultoria em gestão empresarial e TOTVS Protheus, com histórico de melhoria de resultados operacionais.
Checklist: gestão eficiente de verbas comerciais
Cada item ainda não implementado é uma oportunidade de melhorar a rentabilidade sem aumentar vendas nem cortar custos de produção.
Dica da Chaus: comece pelo mapeamento. Some as cobranças dos últimos 12 meses das suas três principais redes e divida pelo faturamento com elas — é a sua “alíquota de verba”.
- Mapear todas as verbas por rede ou canal
- Calcular o impacto real na margem unitária
- Classificar as verbas como fixas ou variáveis
- Negociar contrapartidas mensuráveis
- Comparar sell-in e sell-out por loja
- Revisar os acordos comerciais anualmente
- Usar o ERP para consolidar todas as verbas
- Analisar a margem por SKU, não só a global
- Avaliar a rentabilidade de cada cliente ou rede
- Identificar os canais de maior rentabilidade
- Monitorar os indicadores mensalmente
- Ter plano de ação para margens críticas
Perguntas frequentes sobre gestão de margem
Quais serviços a Chaus oferece para gestão de margem?
Análise de margem de contribuição projetada e realizada no TOTVS Protheus, estruturação de painéis para acompanhamento contínuo, ponto de equilíbrio por visões gerenciais e consultoria para decisões comerciais e operacionais durante o mês.
Como a consultoria melhora os resultados operacionais?
Extraímos os dados operacionais diretamente do TOTVS Protheus para calcular a margem de contribuição projetada durante o mês e a realizada após o fechamento. Você vê a rentabilidade por cliente, produto, linha e representante, identifica desvios e age enquanto o resultado ainda está em andamento.
A solução é personalizada para cada empresa?
Sim. A metodologia considera o segmento e a estrutura operacional da empresa, parametriza o Protheus de acordo com essas necessidades e cria painéis que refletem as suas visões gerenciais.
Dá para acompanhar a margem continuamente no Protheus?
Sim. Estruturamos consultas e painéis integrados ao TOTVS Protheus que atualizam indicadores de margem, ponto de equilíbrio e rentabilidade, com análises comparativas, desvios identificados e recomendações para ajustar mix, políticas comerciais e operação a tempo.
Veja a sua margem antes do fechamento
Uma conversa com a Chaus para entender como a margem de contribuição projetada funcionaria com os dados do seu TOTVS Protheus.
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