Você Realmente Conhece a Margem Real dos Seus Produtos?

A gestão com TOTVS Protheus oferece algo que pouquíssimas empresas exploram de forma plena: transformar cada operação do dia a dia — cada compra, cada venda, cada movimentação de estoque, cada pagamento — em inteligência gerencial disponível em tempo real. Mas você sabe, de fato, qual produto da sua empresa tem a maior margem de contribuição real? Não a margem estimada — aquela calculada com o custo de três meses atrás, reorganizado numa planilha. A margem real, com o custo variável atualizado, extraído diretamente dos dados operacionais do sistema. Se responder a essa pergunta exige abrir o Excel antes de qualquer coisa, este artigo foi escrito para você.

O problema, no entanto, é que a maioria das empresas não chega lá. E o motivo raramente é técnico.

O Gap Entre o ERP que a Empresa Tem e o ERP que a Empresa Usa

Existe uma distância significativa entre o potencial do TOTVS Protheus e o uso que a maioria das empresas faz dele. Depois de 29 anos atuando em implantações e pós-implantações do sistema, identifico esse gap com precisão: o ERP está operando, os módulos estão ativos, os dados estão sendo registrados — mas a inteligência gerencial que deveria emergir desses dados simplesmente não aparece.

Por quê? Porque o Protheus é, fundamentalmente, um sistema transacional. Ele registra e processa operações com precisão e velocidade — mas não estrutura indicadores gerenciais de forma automática. Portanto, essa estruturação é uma responsabilidade de gestão. Ela exige três elementos que muitas empresas subestimam: cadastros de base corretos, processos operacionais executados dentro do fluxo do sistema e uma camada de extração que transforme os dados em painéis acessíveis.

Quando qualquer um desses elementos está ausente ou mal configurado, o dado existe no sistema, mas não vira decisão. Consequentemente, o gestor volta para o Excel — não por falta de sistema, mas por falta de estrutura. É precisamente aí que a gestão com TOTVS Protheus falha: não por limitação do ERP, mas por lacuna de processo.

O Custo Invisível de Decidir sem Indicadores

Existe um custo que raramente aparece no DRE, mas que corrói silenciosamente o resultado de qualquer empresa: o custo de decidir com informação errada, atrasada ou incompleta. Esse custo se manifesta de formas diversas no dia a dia da gestão.

A empresa que não conhece a margem de contribuição real por produto precifica no escuro — e frequentemente vende mais de um item que gera menos resultado, porque a percepção de rentabilidade não corresponde à realidade do custo. Além disso, quem não monitora o Giro de Estoque acumula capital imobilizado em itens sem saída, enquanto enfrenta rupturas nos produtos que realmente giram. Da mesma forma, a empresa sem Fluxo de Caixa Projetado descobre o problema de liquidez quando ele já está instalado — e as opções de solução, nesse ponto, tornam-se mais caras e mais limitadas.

Esses cenários não são hipotéticos. São situações recorrentes nas empresas que chegam até a Chaus buscando suporte após o Go Live do Protheus. O sistema está rodando. Os dados estão lá. Entretanto, a inteligência gerencial ainda não foi construída. Uma gestão com TOTVS Protheus bem estruturada começa exatamente por identificar e corrigir esses pontos cegos.

Os Indicadores que Fazem a Diferença na Prática

Margem de Contribuição por Produto é o ponto de partida de qualquer análise de rentabilidade. Com o custo médio calculado corretamente no módulo de estoque e os custos variáveis de produção apontados adequadamente no SIGAPCP, o Protheus fornece a base para calcular a Margem de Contribuição real de cada produto, linha e cliente. Esse indicador responde diretamente à pergunta mais importante de qualquer negócio: onde a empresa realmente ganha dinheiro?

Eficiência de Materiais: Giro de Estoque

Giro de Estoque funciona como termômetro da eficiência da gestão de materiais. Um giro baixo indica estoque parado — e estoque parado representa capital imobilizado com custo de oportunidade real. Com o histórico de movimentações do SIGAEST, o Protheus calcula o giro por produto, por grupo e por almoxarifado. Empresas industriais que monitoram esse indicador de forma sistemática conseguem, assim, reduzir o capital de giro sem comprometer a disponibilidade de materiais para a produção.

Ciclo Financeiro: PMR e PMP

PMR e PMP — Prazo Médio de Recebimento e Prazo Médio de Pagamento — definem o ciclo financeiro da empresa. O PMR revela quanto tempo a empresa leva para converter uma venda em caixa. Já o PMP mostra o prazo médio concedido pelos fornecedores. A diferença entre os dois determina a necessidade de capital de giro. Quando esse cálculo usa os dados reais do SIGAFIN, o gestor financeiro obtém uma visão precisa do ciclo de caixa — e passa a agir de forma proativa, não reativa.

Resultado Gerencial: DRE por Centro de Custo

DRE Gerencial entrega o resultado real da empresa, organizado para responder às perguntas do gestor — e não apenas às exigências do contador. Diferentemente do DRE contábil, que segue a estrutura das obrigações acessórias, o DRE Gerencial se organiza por centros de custo, unidades de negócio ou linhas de produto. Com as Naturezas Financeiras corretamente configuradas no módulo financeiro, esse relatório sai diretamente do Protheus — sem retrabalho manual.

Antecipação de Caixa: Fluxo de Caixa Projetado

Fluxo de Caixa Projetado é, talvez, o indicador com maior impacto imediato na gestão financeira. Com os títulos a pagar e a receber corretamente cadastrados no SIGAFIN, o Protheus projeta o saldo de caixa para os próximos 30, 60 e 90 dias — com visibilidade sobre vencimentos, recebimentos esperados por natureza e posição projetada por período. Em outras palavras, esse indicador transforma a gestão de caixa de reativa para estrategicamente antecipada.

Produtividade Fabril: OEE e Eficiência Industrial

OEE e Eficiência Industrial são indicadores essenciais para empresas com operação fabril. O OEE mede a produtividade real das linhas de produção, considerando disponibilidade, performance e qualidade. Com os apontamentos registrados no SIGAPCP e integrados ao custeio industrial no SIGACUS, o Protheus revela onde estão as perdas operacionais — e onde há espaço para ganho de eficiência sem investimento adicional em capacidade.

Naturezas Financeiras: a Diferença Entre Registrar e Enxergar o Caixa

Existe um cadastro no Protheus que impacta diretamente a qualidade de praticamente todos os indicadores financeiros e gerenciais — e que, na maior parte das implantações, recebe menos atenção do que merece: as Naturezas Financeiras.

As Naturezas Financeiras classificam cada movimentação financeira da empresa sob duas perspectivas fundamentais: entradas e saídas. Toda receita que chega ao caixa é uma entrada. Todo pagamento que sai é uma saída. Essa lógica parece simples — e é exatamente por isso que muitas empresas subestimam a importância de estruturá-la com critério gerencial.

O Erro das 200 Naturezas sem Estrutura

O erro mais comum que encontro é um cadastro com 150, 200 ou até mais naturezas — criadas ao longo do tempo, sem planejamento, sem hierarquia e sem nenhuma conexão com o Fluxo de Caixa gerencial. Cada área foi cadastrando conforme a necessidade do momento: “Pagamento Fornecedor A”, “Outros Pagamentos”, “Pagamentos Diversos”. O resultado é um sistema financeiro que registra tudo e explica nada. Duzentas naturezas sem estrutura geram mais distorção do que trinta naturezas bem desenhadas. Para que as Naturezas Financeiras cumpram seu papel gerencial, portanto, é fundamental compreender as duas visões que elas precisam suportar simultaneamente.

Visão por Caixa: o Momento da Movimentação

A visão por caixa organiza as Naturezas pelo momento efetivo de entrada ou saída do dinheiro. Nessa perspectiva, o que importa é quando o recurso entra ou sai da conta bancária — independentemente de quando a obrigação foi gerada. É essa visão que alimenta o Fluxo de Caixa Realizado e o Fluxo de Caixa Projetado do Protheus, permitindo enxergar com antecedência a posição financeira da empresa por categoria de entrada e saída.

Visão por Competência: o Plano de Contas como Elo

A visão por competência, por sua vez, organiza as Naturezas pelo período em que a receita foi gerada ou a despesa foi incorrida — independentemente do pagamento. Nessa visão, cada Natureza Financeira se conecta a uma conta do plano de contas contábil, gerando a integração automática entre o módulo financeiro e o SIGACTB. É essa conexão que permite gerar o DRE Gerencial diretamente do Protheus, com resultado por natureza, por centro de custo e por unidade de negócio, sem nenhuma planilha intermediária.

Empresas que compreendem essa distinção constroem um cadastro enxuto, hierárquico e gerencialmente útil: entradas agrupadas por origem — receita operacional, receita financeira, outras receitas — e saídas agrupadas por natureza de despesa — custos de produção, despesas comerciais, despesas administrativas, obrigações financeiras. Esse ajuste, portanto, é um dos que gera maior retorno imediato na gestão com TOTVS Protheus — e um dos primeiros pontos que a Chaus estrutura no processo de maturidade gerencial de qualquer cliente.

Da Operação ao Dashboard: O Caminho Prático

Estruturar os indicadores gerenciais no Protheus não é um projeto de TI. É, acima de tudo, um projeto de gestão. O ponto de partida é sempre um diagnóstico honesto de três perguntas: os cadastros de base estão corretos? Os processos operacionais seguem o fluxo correto do sistema? Existe uma forma estruturada de extrair e apresentar os dados dos diferentes módulos de forma integrada?

A partir dessas respostas, o caminho se constrói em etapas: correção dos cadastros críticos, validação dos processos operacionais, estruturação dos indicadores prioritários e implementação de uma camada de apresentação que torne os dados acessíveis aos gestores. O resultado concreto é uma mudança de cultura gerencial: as decisões passam a se basear em dados reais, atualizados e confiáveis.

Essa é precisamente a diferença entre uma gestão com TOTVS Protheus de nível básico e uma gestão de nível estratégico — e o caminho entre os dois é mais curto do que a maioria das empresas imagina.

Conclusão

O TOTVS Protheus tem capacidade para ser o motor estratégico de qualquer empresa que o utiliza. Essa capacidade, porém, não se ativa sozinha no dia do Go Live. Ela se constrói ao longo dos meses seguintes, por meio de cadastros bem estruturados, processos operacionais corretos e indicadores gerenciais que transformam dados em decisões.

Empresas que fazem essa construção de forma estruturada atingem um ponto de inflexão claro: as decisões ficam mais rápidas, mais precisas e os resultados tornam-se mais consistentes e previsíveis.

Se a sua empresa ainda decide no Excel enquanto o Protheus acumula dados sem uso estratégico, o próximo passo começa com um diagnóstico. A Chaus está disponível para uma conversa de 30 minutos — sem compromisso — para avaliar o cenário específico da sua operação e indicar o caminho mais curto até os indicadores que a sua gestão com TOTVS Protheus precisa entregar.

Mauricio Garcia | CEO Chaus

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O Desafio da Alocação de Custos em Laticínios

A indústria de laticínios possui características únicas que tornam a gestão de custos particularmente desafiadora. Por um lado, temos a matéria-prima principal – o leite – que pode ser transformada em diversos produtos finais, como queijos, iogurtes, requeijão e leite tipo A. Por outro lado, cada produto exige diferentes níveis de processamento, equipamentos específicos e tempos de produção variados.Diante desta realidade, como alocar corretamente os custos indiretos (GGF e MO) a cada produto? A resposta está no custeio por absorção por esforço, metodologia que a Chaus Consultoria implementa com sucesso em indústrias de laticínios através do ERP TOTVS Protheus.

Entendendo o Fluxo Produtivo de Laticínios

Para compreender a importância da alocação correta de custos, é fundamental conhecer as etapas do processo produtivo de laticínios:

1. Recepção e Análise do Leite In Natura

O processo inicia com a chegada do leite cru à indústria. Nesta etapa, são realizados testes de qualidade, medição de volume e análises físico-químicas. Os custos de mão de obra especializada para análises laboratoriais e os gastos com equipamentos de medição precisam ser alocados adequadamente.

2. Pasteurização e Padronização

O leite passa por tratamento térmico para eliminação de microrganismos e padronização de teor de gordura. Esta etapa envolve alto consumo energético e utilização de equipamentos sofisticados, gerando significativos gastos gerais de fabricação.

3. Processos Específicos por Produto

A partir deste ponto, o leite segue diferentes caminhos conforme o produto final:

• Para queijos: coagulação, corte da coalhada, dessoragem, enformagem, prensagem e maturação
• Para iogurtes: fermentação, adição de culturas, homogeneização
• Para requeijão: fusão, adição de sais fundentes
• Para leite tipo A: homogeneização e envase asséptico

Cada um destes processos demanda diferentes níveis de mão de obra especializada, tempo de máquina e insumos específicos.

4. Embalagem e Armazenamento

A etapa final inclui embalagem, rotulagem e armazenamento em condições específicas. Para queijos maturados, por exemplo, há custos adicionais com câmaras de maturação e controle de umidade.

Custeio por Absorção por Esforço: A Solução da Chaus

A metodologia de custeio por absorção por esforço implementada pela Chaus Consultoria reconhece que nem todos os produtos consomem recursos na mesma proporção. Ao contrário do rateio simplista por volume ou peso, este método aloca os custos indiretos (GGF e MO) de acordo com o esforço produtivo que cada produto exige.

Como Funciona na Prática:

1. Identificação dos Centros de Custos: Cada etapa do processo produtivo é mapeada como um centro de custo específico.
2. Definição de Direcionadores de Esforço: Para cada centro, são estabelecidos direcionadores que refletem o esforço produtivo, como:
   • Tempo de processamento
   • Complexidade operacional
   • Utilização de equipamentos
   • Nível de especialização da mão de obra
3. Parametrização no TOTVS Protheus: O sistema é configurado para capturar e distribuir os custos conforme os direcionadores definidos.
4. Alocação Proporcional ao Esforço: Produtos que demandam mais recursos recebem proporcionalmente mais custos.

Por exemplo, um queijo maturado que permanece semanas em câmaras controladas absorverá mais GGF relacionado a energia e depreciação do que um iogurte de produção rápida. Da mesma forma, produtos que exigem manipulação manual intensiva receberão maior alocação de custos de mão de obra.

Impacto na Análise de Margem de Contribuição

A correta alocação de GGF e MO através do custeio por absorção tem impacto direto na análise da margem de contribuição dos produtos. Quando os custos são alocados de forma imprecisa, produtos aparentemente lucrativos podem estar, na verdade, gerando prejuízos.Considere o seguinte exemplo:

• Um queijo premium com alto preço de venda pode parecer altamente lucrativo se os custos de maturação prolongada não forem corretamente alocados.
• Um iogurte simples pode parecer pouco rentável, mas quando se considera seu processo produtivo mais ágil e menos intensivo em recursos, sua margem real pode ser superior.

Com a implementação do custeio por absorção por esforço no TOTVS Protheus, a Chaus Consultoria permite que gestores visualizem com clareza:

• O CPV (Custo do Produto Vendido) real de cada item
• A margem de contribuição efetiva por produto
• A rentabilidade por linha de produção
• O impacto de decisões operacionais nos custos

Benefícios da Implementação no TOTVS Protheus

A parametrização do ERP TOTVS Protheus para o custeio por absorção traz diversos benefícios para a indústria de laticínios:

1. Visibilidade Granular: Análise detalhada dos custos em cada etapa do processo produtivo.
2. Tomada de Decisão Baseada em Dados: Informações precisas para decisões sobre mix de produtos, precificação e investimentos.
3. Otimização de Processos: Identificação de gargalos e oportunidades de redução de custos.
4. Precificação Estratégica: Definição de preços com base em custos reais, não estimados.
5. Análise de Rentabilidade: Compreensão clara sobre quais produtos e linhas realmente geram valor.

Implementação Passo a Passo

A Chaus Consultoria implementa o modelo de custeio por absorção no TOTVS Protheus seguindo estas etapas:

1. Diagnóstico do Processo Produtivo: Mapeamento detalhado de todas as etapas de produção.
2. Definição da Estrutura de Centros de Custos: Criação de centros que reflitam o fluxo produtivo real.
3. Estabelecimento de Direcionadores: Definição dos critérios de alocação por esforço.
4. Parametrização do Sistema: Configuração do TOTVS Protheus para captura e processamento dos dados.
5. Treinamento da Equipe: Capacitação dos usuários para utilização e interpretação das informações.
6. Monitoramento e Ajustes: Acompanhamento contínuo para refinamento do modelo.

Indicadores Chave para Monitoramento

Com o sistema implementado, a Chaus Consultoria estabelece indicadores essenciais para monitoramento:

• Custo por Etapa Produtiva: Análise do custo em cada fase do processo.
• Custo por Litro Processado: Comparativo entre diferentes produtos.
• Índice de Absorção de GGF: Monitoramento da eficiência na utilização da capacidade instalada.
• Margem de Contribuição por Produto: Análise da rentabilidade real.
• Retorno sobre Ativos Produtivos: Avaliação do retorno sobre investimentos em equipamentos.

Conclusão: Transformando Dados em Estratégia

A implementação do custeio por absorção por esforço em indústrias de laticínios vai além de uma simples metodologia contábil. Trata-se de uma ferramenta estratégica que transforma dados em insights acionáveis para a gestão.Ao alocar corretamente os Gastos Gerais de Fabricação e Mão de Obra a cada produto, conforme seu real consumo de recursos, a Chaus Consultoria permite que indústrias de laticínios tomem decisões mais assertivas, otimizem seu mix de produtos e maximizem sua rentabilidade.Em um mercado competitivo como o de laticínios, onde as margens são frequentemente pressionadas, a precisão na análise de custos e rentabilidade pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso.

Mauricio Garcia

CEO Chaus

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A Guerra Invisível nas Prateleiras dos Supermercados

Quando um consumidor escolhe um queijo na prateleira refrigerada do supermercado, ele raramente imagina a complexa negociação que ocorreu para que aquele produto estivesse disponível. No entanto, por trás de cada espaço nas gôndolas existe um mercado secundário que determina quais produtos podem ou não ser comercializados.

As taxas de gôndola, também conhecidas como “slotting allowances” ou “slotting fees”, são cobranças que a indústria de laticínios paga aos varejistas para ter seus produtos expostos nas prateleiras. Estas verbas comerciais representam um desafio significativo para o setor, especialmente para empresas de médio porte que competem com grandes conglomerados.De acordo com dados do mercado, estas taxas podem consumir entre 10% e 20% da margem de contribuição dos produtos lácteos, impactando diretamente a rentabilidade do negócio. Além disso, produtos refrigerados como queijos e iogurtes enfrentam taxas ainda mais elevadas devido aos custos adicionais de energia para manutenção das câmaras frias.

O Impacto das Verbas Comerciais na Margem de Contribuição

A margem de contribuição é um indicador crucial para a saúde financeira de qualquer indústria de laticínios. Ela representa a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis, indicando quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.Entretanto, muitas empresas falham ao não considerar adequadamente o impacto das verbas comerciais neste cálculo. Por exemplo, um queijo minas frescal pode ter uma margem bruta de 35%, mas após a dedução das taxas de gôndola, essa margem pode cair para menos de 20%.Estas verbas comerciais varejo incluem diversos tipos de cobranças:

• Taxa de introdução de novos produtos
• Taxa de aniversário da rede
• Taxa de inauguração de novas lojas
• Taxa de exposição em pontas de gôndola
• Taxa de participação em tabloides promocionais
• Taxa de espaço refrigerado

Sem um controle eficiente destas despesas, a indústria de laticínios pode estar operando com margens muito menores do que as projetadas inicialmente, comprometendo sua sustentabilidade no longo prazo.

A Necessidade de Ferramentas de Gestão Eficientes

Para enfrentar este desafio, é fundamental que as indústrias de laticínios implementem sistemas de gestão capazes de monitorar e controlar eficientemente as verbas comerciais. O ERP TOTVS Protheus, amplamente utilizado no setor, oferece a base para esta gestão, mas frequentemente necessita de complementos específicos para o gerenciamento das verbas comerciais.É neste contexto que a Chaus Consultoria desenvolveu uma solução integrada ao TOTVS Protheus, especificamente projetada para a gestão completa das verbas comerciais varejo. Esta ferramenta permite:

1. Provisionamento contábil automático das verbas comerciais
2. Alocação precisa das despesas por produto, linha e rede varejista
3. Análise detalhada do impacto na margem de contribuição
4. Simulação de cenários para negociação com redes varejistas
5. Controle de pagamentos e reconciliação com notas fiscais

Com esta solução, diretores executivos, controllers e CFOs de indústrias de laticínios podem tomar decisões mais assertivas, baseadas em dados reais sobre a rentabilidade de cada produto em cada canal de venda.

Estratégias para Otimizar a Gestão das Verbas Comerciais

Além de implementar ferramentas adequadas, existem estratégias que podem ajudar a indústria de laticínios a otimizar a gestão das verbas comerciais e melhorar suas margens de contribuição.

1. Diversificação de Canais de Venda

Uma estratégia eficaz para mitigar o impacto das taxas de gôndola é diversificar os canais de venda. Food service, padarias artesanais e distribuidores independentes geralmente não exigem verbas comerciais, permitindo margens mais saudáveis.Por exemplo, uma indústria de queijos que concentrava 80% de suas vendas em grandes redes varejistas conseguiu aumentar sua margem média em 12% ao direcionar 40% de seu volume para o canal food service.

2. Negociação Baseada em Dados

Com informações precisas sobre o impacto das verbas comerciais na margem de contribuição, a equipe comercial pode negociar de forma mais eficiente com as redes varejistas. Ao demonstrar o valor que seus produtos trazem para a categoria, é possível obter condições mais favoráveis.Uma indústria de iogurtes, por exemplo, conseguiu reduzir em 15% o valor das taxas de gôndola ao apresentar dados que comprovavam que seus produtos geravam tráfego adicional para a seção de laticínios, beneficiando toda a categoria.

3. Análise de Rentabilidade por SKU e por Cliente

Nem todos os produtos e clientes são igualmente rentáveis. Com a ferramenta de gestão de verbas comerciais integrada ao TOTVS Protheus, é possível identificar quais SKUs e quais clientes realmente contribuem para a lucratividade da empresa.Esta análise pode revelar surpresas. Frequentemente, produtos com alto volume de vendas apresentam margens de contribuição negativas após a dedução das verbas comerciais, enquanto itens de nicho podem ser muito mais rentáveis.

O Papel da Tecnologia na Gestão das Verbas Comerciais

A tecnologia desempenha um papel crucial na gestão eficiente das verbas comerciais. A solução desenvolvida pela Chaus Consultoria para o ERP TOTVS Protheus oferece recursos avançados que transformam a forma como as indústrias de laticínios gerenciam estas despesas.

Provisionamento Contábil Automatizado

O sistema permite o provisionamento contábil automático das verbas comerciais, garantindo que estas despesas sejam reconhecidas no período correto, evitando surpresas no fechamento contábil.

Alocação Precisa por Centro de Custo

As verbas comerciais são alocadas com precisão por produto, linha e rede varejista, permitindo uma visão clara da rentabilidade real de cada segmento do negócio.

Dashboards Gerenciais em Tempo Real

Diretores e gestores têm acesso a dashboards que mostram em tempo real o impacto das verbas comerciais na margem de contribuição, facilitando a tomada de decisões estratégicas.

Simulação de Cenários

A ferramenta permite simular diferentes cenários de negociação com as redes varejistas, avaliando o impacto de cada alternativa na rentabilidade global da empresa.

Casos de Sucesso na Indústria de Laticínios

Diversas indústrias de laticínios já implementaram a solução da Chaus Consultoria para gestão de verbas comerciais e obtiveram resultados significativos.Uma indústria de queijos especiais conseguiu aumentar sua margem de contribuição em 8% após implementar a ferramenta e identificar oportunidades de otimização nas negociações com as redes varejistas.Outra empresa, focada em iogurtes funcionais, reduziu em 12% o valor total pago em verbas comerciais ao utilizar os dados da ferramenta para negociar condições mais favoráveis com seus principais clientes.Uma terceira indústria, produtora de queijos finos, identificou que alguns produtos premium estavam com margem negativa após a dedução das verbas comerciais. Ao ajustar sua estratégia de preços e canais, conseguiu reverter esta situação e aumentar a lucratividade global em 15%.

Conclusão: Transformando Desafios em Oportunidades

As verbas comerciais varejo são uma realidade incontornável para a indústria de laticínios que deseja manter presença nas principais redes varejistas. No entanto, com as ferramentas adequadas e uma gestão estratégica, é possível transformar este desafio em uma oportunidade para otimizar a rentabilidade do negócio.A solução da Chaus Consultoria integrada ao ERP TOTVS Protheus oferece todos os recursos necessários para uma gestão eficiente das verbas comerciais, desde o provisionamento contábil até a análise detalhada do impacto na margem de contribuição.Diretores executivos, controllers e CFOs de indústrias de laticínios que implementam esta solução ganham visibilidade completa sobre a rentabilidade real de seus produtos e clientes, podendo tomar decisões mais assertivas e estratégicas.Em um mercado cada vez mais competitivo, onde cada ponto percentual de margem faz diferença, a gestão eficiente das verbas comerciais varejo pode ser o diferencial que garantirá a sustentabilidade e o crescimento do seu negócio.

Mauricio Garcia

CEO Chaus

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